STRATEGI SELLING-IN, HUBUNGAN DISTRIBUTOR DENGAN OUTLET, DAN STRATEGI PELAYANAN OUTLET PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA PEMASARAN

Jurnal Sains Manajemen dan Bisnis Indonesia Pub Date : 2018-12-28 DOI:10.32528/JSMBI.V8I2.1789

Slamet Wijiono, D. Cahyono, Nurul Qomariah

{"title":"STRATEGI SELLING-IN, HUBUNGAN DISTRIBUTOR DENGAN OUTLET, DAN STRATEGI PELAYANAN OUTLET PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA PEMASARAN","authors":"Slamet Wijiono, D. Cahyono, Nurul Qomariah","doi":"10.32528/JSMBI.V8I2.1789","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"Strategi Selling-In, hubungan distributor dengan outlet, dan strategi pelayanan outlet merupakan suatu kegiatan yang harus dilakukan oleh perusahaan dewasa ini untuk menjamin efektifitas kegiatan marketing sehingga produk secara optimal dengan perantara outlet untuk menjangkau konsumen akhir.Hal ini akan menjadi indicator bahwa kinerja pemasaran dapat dikatakan berjalan dengan baik. Dalam Kinerja Pemasaran yang baik ada tiga faktor utama yang menjadi besaran nilai yaitu volume penjualan, pertumbuhan dan penjualan serta porsi pasar. Tiga faktor tersebut sangat mungkin berjalan seiring jika ada follow up yang rutin dan terus menerus oleh perusahaan di tingkat outlet rekanan, hal ini akan menjamin ketersediaan barang dan memastikan konsumen akhir untuk mendapatkan barang yang diinginkan.Sehingga kepuasan konsumen akan tercapai dan bagi perusahaan akan dapat meningkatkan penjualan. Terbukti bahwa strategi selling-in, hubungan distributor dengan outlet, dan strategi pelayanan outlet berpengaruh significant terhadap kinerja pemasaran. Kata Kunci : Selling-In, Kinerja Pemasaran, Outlet","PeriodicalId":210847,"journal":{"name":"Jurnal Sains Manajemen dan Bisnis Indonesia","volume":null,"pages":null},"PeriodicalIF":0.0000,"publicationDate":"2018-12-28","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":"1","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"Jurnal Sains Manajemen dan Bisnis Indonesia","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.32528/JSMBI.V8I2.1789","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"","JCRName":"","Score":null,"Total":0}

引用次数: 1

Abstract

Strategi Selling-In, hubungan distributor dengan outlet, dan strategi pelayanan outlet merupakan suatu kegiatan yang harus dilakukan oleh perusahaan dewasa ini untuk menjamin efektifitas kegiatan marketing sehingga produk secara optimal dengan perantara outlet untuk menjangkau konsumen akhir.Hal ini akan menjadi indicator bahwa kinerja pemasaran dapat dikatakan berjalan dengan baik. Dalam Kinerja Pemasaran yang baik ada tiga faktor utama yang menjadi besaran nilai yaitu volume penjualan, pertumbuhan dan penjualan serta porsi pasar. Tiga faktor tersebut sangat mungkin berjalan seiring jika ada follow up yang rutin dan terus menerus oleh perusahaan di tingkat outlet rekanan, hal ini akan menjamin ketersediaan barang dan memastikan konsumen akhir untuk mendapatkan barang yang diinginkan.Sehingga kepuasan konsumen akan tercapai dan bagi perusahaan akan dapat meningkatkan penjualan. Terbukti bahwa strategi selling-in, hubungan distributor dengan outlet, dan strategi pelayanan outlet berpengaruh significant terhadap kinerja pemasaran. Kata Kunci : Selling-In, Kinerja Pemasaran, Outlet

查看原文

微信好友朋友圈 QQ好友复制链接

本刊更多论文

推销策略、分销商与销售商的关系以及出口服务策略对营销绩效的影响

目前的销售策略、分销商关系和出口服务战略是该公司必须采取的一项活动，以确保营销活动的有效，即产品与出口中间人以达到最终消费者。营销表现可以说是运行得很好，这是与之相关的。在良好的营销表现中，重要的三个因素是销售量、增长和市场份额。这三个因素很有可能随着公司在合作伙伴关系水平上的定期和持续的跟进而发展，这将保证商品的可获得性，并确保最终消费者获得所需的产品。这样，消费者满意度就会达到，企业就会增加销售。事实证明，目标是销售策略、分销商与出口的关系以及有效的出口服务策略对市场绩效有很大影响。关键字:推销、市场表现、出口

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

求助全文

约1分钟内获得全文去求助

来源期刊

Jurnal Sains Manajemen dan Bisnis Indonesia

自引率

0.00%

发文量