El estilo de negociación entre los paí­ses de Asia y México: diferencias y similitudes

Abstract

El presente trabajo es una investigación documental con el objetivo de identificar las condiciones actuales en el ámbito de las negociaciones, sus tratados y la balanza comercial, como antecedentes de la negociación entre los paí­ses de Asia y México. Recopila también los estilos de negociación de los diferentes paí­ses asiáticos y así­ mismo el estilo en México, todos identificados por diversos autores, para con base en las propuestas de Benoliel (Asia) y Chamoun Nicolás (México) elaborar una comparativa directa de los estilos de negociación entre México y los paí­ses asiáticos. Los resultados permiten reconocer que los procesos de negociación son en la mayorí­a de los casos diferentes para ambas partes, pero coincidentes en algunas. Concluyendo que las negociaciones internacionales implican un complejo proceso de preparación y un profundo análisis para que sean exitosas.