Essai d’une phénoménologie de la franchise

Abstract

La franchise est une relation économique entre deux acteurs indépendants, le franchiseur et le franchisé. À ce titre, elle se prête bien à l’application de modèles économiques (théorie de l’agence, théorie des contrats incomplets, coûts de transaction, etc.) ou gestionnaires (théorie des parties prenantes, empowerment , gestion de la créativité, etc.). Mais Dant (2008 ; Dant et al., 2011) a fait remarquer que l’on manquait d’une véritable phénoménologie de cette relation complexe. Cet article tente de produire cette phénoménologie sous la forme d’un étagement ordonné de descriptions : une description minimale (une relation économique entre deux agents qui chacun y trouvent son intérêt), puis des éléments de complexification (une relation économique déséquilibrée, autre qu’économique, multi-niveau, en réseau, agonistique). Enfin sont identifiés les scénarios dynamiques de la relation de franchise. L a franchise est un phénomène économique et social ancien. On la fait remonter généralement au milieu XIX e siècle avec les machines à coudre Singer et les machines agricoles Il s’agissait alors d’un contrat de distribution plusieurs marque, exclusivité territoriale, le distri-buteur restant indépendant l’entreprise. que les Anglo-Saxons appellent traditional franchising , la