{"title":"Correlação entre estilo de negociação e perfil comportamental em profissionais de vendas","authors":"Bruno Bougleux Ribeiro, Paulo Mantelatto Pecorari","doi":"10.22167/2675-6528-20220036","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"Ainda que não se tenha total consciência disso, a negociação está presente na rotina da maioria das pessoas. Um ótimo exemplo que mostra que a negociação marca presença desde cedo é quando bebês negociam com a mãe para conseguir alimento ou por qualquer outra demanda imediata. Mesmo que se desconheça o desejo específico, troca-se o choro por leite materno, tendo ambos – mãe e bebê – chegado ao sossego, um denominador comum[1].","PeriodicalId":169735,"journal":{"name":"Revista E&S","volume":"9 1","pages":"0"},"PeriodicalIF":0.0000,"publicationDate":"1900-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":"0","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"Revista E&S","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.22167/2675-6528-20220036","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"","JCRName":"","Score":null,"Total":0}
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Abstract
Ainda que não se tenha total consciência disso, a negociação está presente na rotina da maioria das pessoas. Um ótimo exemplo que mostra que a negociação marca presença desde cedo é quando bebês negociam com a mãe para conseguir alimento ou por qualquer outra demanda imediata. Mesmo que se desconheça o desejo específico, troca-se o choro por leite materno, tendo ambos – mãe e bebê – chegado ao sossego, um denominador comum[1].
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