Características da formação do preço de venda no segmento comercial de implementos agrícolas

Abstract

Este estudo tem como objetivo identificar as caracteristicas do processo de formacao do preco de venda em empresas do segmento de implementos agricolas. Busca-se verificar os fatores que envolvem a formacao do preco de venda e analisar de que forma as estrategias utilizadas pelas empresas podem contribuir ou nao em seu resultado financeiro. A pesquisa caracterizou-se como descritiva, a partir de levantamento de dados, junto a onze empresas (comerciais e/ou industriais) localizadas na regiao norte e serra do Estado do Rio Grande do Sul. A coleta de informacoes foi desenvolvida a partir de um questionario composto de questoes fechadas, com a finalidade de identificar o perfil das empresas e a caracterizacao da formacao do preco de venda desenvolvido. Os resultados mostraram que o custo e a principal base de dado para a formacao do preco de venda, sendo que ha tambem preocupacao com relacao ao preco de mercado, visando sempre a maximizacao dos lucros. Com base nos resultados, verifica-se que as caracteristicas da formacao de precos em empresas deste segmento estao pautadas no custo dos produtos, sofrendo a influencia dos fornecedores e da concorrencia, alem de questoes relacionadas a demanda. Contudo, ressalta-se a necessidade de um sistema de controle de custos adequado para que o metodo baseado em custos seja efetivo no processo de formacao de precos, contribuindo para o resultado financeiro das empresas.