客户性别和谈判风格对审计师拟议审计调整的影响

本研究考察了客户性别是否会影响管理层在对拟议审计调整提出异议时使用的两种常见谈判策略的效力。82名经验丰富的审计师参与了一项实验，在该实验中，CFO的性别（女性或男性）和谈判风格（优惠或有争议）在受试者之间被随机操纵。研究结果提供了通过谈判实现性别平等战略互动的证据。具体而言，与特许策略相比，审计师不太可能对使用有争议的谈判策略的男性首席财务官提出审计调整建议。相反，与使用相同策略的男性首席财务官相比，审计师更有可能为使用有争议谈判策略的女性首席财务官提出审计调整。这些发现表明，在谈判中使用与压力相关的策略对男性首席财务官有利，但女性首席财务官因使用有争议的策略而受到惩罚（与男性首席财务干事相比）。