Comportamento do Consumidor: motivação do consumidor e percepção de consumo, em particular no mercado de luxo

Abstract

Estudos demograficos, localizacao, levantamentos socioeconomicos, alem de tracos culturais,explicam parcialmente as opcoes de compra dos consumidores. Assim, o objetivo destetrabalho e realizar uma discussao teorica sobre a atitude de compra e os processos envolvidosbem como possiveis motivacoes para o consumo de luxo. Historicamente, a posse demateriais raros nao atendia a nenhuma necessidade basica, mas a um exibicionismo eostentacao que procurava dar ao possuidor um diferencial. Atualmente, a mudanca de habitosdecorrente de forcas economicas tem gerado novos padroes de consumo, e conhecer ossignificados por detras deste pode fornecer uma vantagem competitiva crucial para asorganizacoes.