Influencia de la estrategia promocional sobre las ventas de la Marca de Distribución versus Marcas de Fabricante en los canales supermercado e hipermercado: Un análisis a partir del método de regresión por pasos sucesivos

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo el estudio de las estrategias promocionales, de una única categoría de producto, dirigidas al consumidor. En particular se centra en el estudio de la influencia que ejercen las estrategias promocionales realizadas por las Marcas de Fabricante (MF) en las ventas de toda la categoría, en general, y de la Marca de Distribución (MD) en particular. Utilizamos el método de Regresión por Pasos Sucesivos para obtenemos un Mix Promocional adecuado para la categoría de producto bebidas energéticas, en los dos canales de distribución hipermercado y supermercado. Con un nivel de significación del 95%, el display de la MF líder es la estrategia promocional que más influencia ejerce sobre las mismas, siendo esta influencia de un 86% en el canal supermercado y de un 66% en el canal hipermercado. De la misma forma, el display de la MF líder es la estrategia promocional que más influencia ejerce sobre las ventas de la MD, siendo esta influencia de un 83% y de un 64% en los canales supermercado e hipermercado, respectivamente.