FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN KOPI DI DJADJAN KOFFIE

ABSTRAK            Perkembangan dunia usaha pada masa sekarang ini makin cepat dan ketat. Fenomena di Indonesia sekarang ini membuat para pengusaha mencoba peluang bisnis yang menjanjikan, salah satunya adalah coffee shop, karena kopi merupakan minuman yang paling banyak diminati oleh kebanyakan orang di Indonesia, sehingga Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage, dan Promosi menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian Djadjan Koffie.Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh entreprenurial skills, competitive advantage, promosi terhadap keputusan pembelian Djadjan Koffie. Para responden dalam penelitian ini adalah konsumen pengunjung. Data yang berhasil dikumpulkan sejumlah 91 responden. Metode yang digunakan adalah metode kuantitatif. Pengumpulan data primer diperoleh dari penyebaran kuesioner dan data sekunder diperoleh dari data perusahaan. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dengan menggunakan software SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial variabel Entrepreneurial Skills (X1) berpengaruh secara positif terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hal ini ditunjukkan dengan thitung > ttabel yakni 10,627 > 1,990, Competitive Advantage (X2) berpengaruh secara positif terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hal ini ditunjukkan dengan thitung > ttabel yakni 13,003 > 1,990, Promosi berpengaruh secara positif terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hal ini ditunjukkan dengan thitung > ttabel yakni 14,422 > 1,990 dan nilai signifikan regresi sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,050. Dan secara simultan variabel Komunikasi Pemasaran (X1) dan Inovasi Produk (X2) berpengaruh secara positif terhadap Keputusan Pembelian (Y) yakni Fhitung > Ftabel sebesar 121,252 > 2,70. Dengan nilai persamaan regresi berganda Y = 2,195 + 0,103X1 + 0,654X2 + 0,609X3 + e dengan koefisien determinasi sebesar 807 % yang sisanya dipengaruhi oleh faktor yang tidak diteliti.Kata kunci: Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage, Promosi, dan Keputusan Pembelian ABSTRACT The development of the business world today is getting faster and tighter. The current phenomenon in Indonesia makes entrepreneurs try promising business opportunities, one of which is the coffee shop, because coffee is the most popular drink for most people in Indonesia, so that Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage, and Promotion are considered in the purchase decision of Djadjan Koffie. This study aims to determine whether there is an effect of entrepreneurial skills, competitive advantage, promotion on Djadjan Koffie's purchasing decisions. The respondents in this study were visitor consumers. The data collected was 91 respondents. The method used is a quantitative method. Primary data collection is obtained from distributing questionnaires and secondary data is obtained from company data. The analysis technique used is multiple linear regression analysis using SPSS version 25 software.The results showed that partially the Entrepreneurial Skills (X1) variable had a positive effect on Purchasing Decisions (Y). This is indicated by tcount> ttable which is 10.627> 1.990, Competitive Advantage (X2) has a positive effect on Purchasing Decisions (Y). This is indicated by tcount> ttable which is 13.003> 1.990. Promotion has a positive effect on purchasing decisions (Y). This is indicated by tcount> ttable which is 14.422> 1.990 and the regression significant value of 0.000 is less than 0.050. And simultaneously the Marketing Communication (X1) and Product Innovation (X2) variables have a positive effect on Purchasing Decisions (Y), namely Fcount> Ftable of 121.252> 2.70. With the value of the multiple regression equation Y = 2.195 + 0.103X1 + 0.654X2 + 0.609X3 + e with a determination coefficient of 807%, the rest is influenced by factors not examined.Keywords: Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage, Promotion, and Purchase Decision