商品销售在全球背景下的影响

Mónica Eugenia Peñalosa Otero, Emigdio Larios Gómez, Julio Enrique Lora Suárez, Jorge Antonio David Díaz
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摘要

目标:显示技术的重要性,经历了作者修建概念这件事情最重要的是,购买转化为真正的经验,为客户生成一个令人难忘的时刻的和这妨碍公司的销售和盈利能力;所有这些都被称为销售。材料和方法:研究类型被归类为探索性的,使用内容分析技术,根据该技术,我们检查一个研究不足或知识不足的主题。结果:通过这篇文献综述,我们认识到巩固理论元素的重要性,这些元素可以有实际的相关性,并由公司在其运营的不同环境中开发,允许有积极的影响。结论:在很多方面,销售的重要性在于它在心理上操纵顾客的能力。最终,除了食物、水和衣服,在商业场所发现的任何产品都不是顾客的必需品。当你获得成功时,销售单位的心理影响会导致销售,产生产品知识,为客户创造一个舒适的视觉环境,并将资金注入销售点。它还会影响人们对某些产品的看法,从而影响未来的购买决定。
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LA INCIDENCIA DEL MERCHANDISING EN EL CONTEXTO MUNDIAL
OBJETIVO: Mostrar la importancia de esta técnica, pasando por los autores que han aportado a la construcción del concepto haciendo ver que lo más importante es convertir la compra en una verdadera experiencia que genere un momento inolvidable para el cliente y que esto redunde en ventas y rentabilidad para la compañía; todo lo anterior, toma el nombre de Merchandising. MATERIAL Y MÉTODO: El tipo de estudio se clasifica como exploratorio, con el uso de la técnica análisis de contenido, según el cual examinamos un tema poco estudiado o del cual se tiene un bajo conocimiento. RESULTADOS: Con esta revisión de la literatura, se aprecia la importancia de consolidar los elementos que desde la teoría pueden tener relevancia práctica y ser desarrolladas por las empresas en los diversos entornos donde esta opere, permitiendo tener un impacto positivo. CONCLUSIONES: En muchos aspectos, la importancia del Merchandising radica en su capacidad de manipular psicológicamente al cliente. En última instancia, más allá de la comida, agua y ropa, ningún producto que se encuentre en un establecimiento comercial constituye una necesidad para el cliente. Cuando se obtiene el éxito, el impacto psicológico de las unidades de Merchandising lleva a las ventas, genera conocimiento del producto, crea un entorno visual confortable para el cliente y bombea dinero en el punto de venta. También puede afectar a la forma de ver ciertos productos, influyendo así en las futuras decisiones de compra.
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