Argumentation and the “New Oratory”: the staging of the speaker in investor pitches in English

Cet article aborde l’argumentation a travers l’angle de l’ethos. Identifie par Aristote comme l’un des trois types d’arguments au meme titre que le logos et le pathos, l’ethos peut etre analyse comme beaucoup plus central. J’adopte ici une approche holistique et m’inscris dans le courant conceptuel developpe en analyse du discours. L’ethos est analyse comme la mise en scene de soi et comme partie prenante des positionnements entre les participants du discours au cœur du processus d’enonciation. De meme, l’ethos se decline selon le genre discursif, comme l’atteste la nouvelle serie de pratiques discursives orales nees de l’ere numerique, regroupees sous le nom de la « New Oratory » (Rossette-Crake 2019). Cette New Oratory renouvelle l’art oratoire par des formats de prise de parole en public qui sont visionnes sur Internet et qui mettent en avant un « locuteur numerique ». Cette etude analyse l’ethos generique de la New Oratory en tant que mise en scene de soi qui est « personnalisee » et « authentique », traits qui informent et qui en meme temps sont informes par l’economie digitale et le monde contemporain du travail. Sont examines les moyens par lesquels les dimensions personnelle et authentique sont construites, a la fois sur le plan linguistique, et sur un plan discursif plus general (par exemple, scenographie, gestuelle), a partir d’exemples appartenant au genre « investor pitch ». L’etude resulte de l’application de concepts issus de plusieurs traditions theoriques, en France (analyse du discours, enonciation) et dans le monde anglo-americain (linguistique systemique fonctionnelle). Ces differentes theories sont traitees ici comme complementaires, leur agregation permettant de mieux cerner certains enjeux discursifs de la communication a l’heure actuelle.