NEUROSALES E SUA APLICAÇÃO COMO MEIO DE OTIMIZAR E MELHORAR NEGÓCIOS

Abstract

O mundo do empreendedorismo compreende uma série de requisitos de conhecimentos gerais, dentre eles, conhecimento em vendas e gestão de pessoas, de modo que uma breve aspiração para negócio não é suficiente para garantir a prosperidade de um empreendimento, ainda que seja promissor. Logo, faz-se necessário a abordagem de técnicas de otimização de negócios, dentre elas, o objeto da presente pesquisa é a utilização do neurosales, isto é, técnica de estudo do cérebro humano, ante a importância de entendimento acerca do comportamento humano/consumidor. Dentre as diversas técnicas dentro de uma empresa, a adotada com relação à neurociência é estudar as pesquisas já realizadas e efetuar as próprias, de modo que será abordada a neurosales, bem como sua aplicabilidade para otimizar processos e negócios em geral. Isto, a partir de uma construção teórica e conceitual, a fim de demonstrar aplicabilidade prática, de acordo com as necessidades de orientação e atenção de etapas. A literatura aponta o neuromarketing como uma alternativa de análise do consumidor. Isto se deve ao fato, primeiro, de reconhecer a importância de investigar e interpretar os processos inconscientes, psicossociobiológicas, instintivos, emocionais e intelectuais dos consumidores. Em conclusão, a utilização desta, bem como das demais técnicas é não só necessária, mas crucial, vez que para entender as necessidades dos consumidores, faz-se necessário entender o que se passa em sua cabeça, a fim de compreender de forma prévia, suas necessidades, para então, garantir um melhor processo de vendas. Destarte, o presente estudo contribuiu na construção de referencial teórico sobre empreendedorismo, inovação e neurosales.