INTEGRAÇÃO VERTICAL E DIVERSIFICAÇÃO DE PRODUTOS E MERCADOS: UM ESTUDO DE CASO DA HOLDING BERTIN S/A

Abstract

As estrategias de coordenacao e crescimento das empresas, como aintegracao vertical, a desverticalizacao e a diversificacao de produtos emercados, vem recebendo destacada atencao pelas suas influencias nodelineamento da estrategia competitiva. Nesse nivel de estrategia reside acomplexa decisao das empresas em integrar-se verticalmente, desverticalizar oudiferenciar produtos e mercados.  Nessesentido, o objetivo do presente artigo e analisaras razoes da opcao pela estrategia da integracao vertical e adiversificacao de produtos e mercados da holding Bertin S/A. A pesquisapode ser caracterizada como um estudo de caso exploratorio e descritivo. Acoleta de dados foi realizada por meio de entrevistas em profundidade com osgestores do holding e a analise dos resultados baseou-se no procedimentoanalitico geral.  Os principais resultados revelam que as estrategias adotadas pela empresa permitiram umcrescimento em todas as suas divisoes de negocios, especialmente para atender omercado externo. O aumento dos produtos intermediarios produzidos pela empresatraz grandes vantagens, como o aumento do poder de negociacao, reducao decustos de suprimentos, determinacao de precos e maior eficiencia para enfrentarclientes e concorrentes.