Desarrollo de proveedores. Elementos y procesos de promoción

La globalizacion exige a las empresas disenar estrategias que le permitan afrontar los cambios del mercado, para poder competir. Los proveedores son parte fundamental de la cadena de abastecimiento, por lo que administrar las relaciones creara ventajas competitivas y el logro de los objetivos estrategicos para todos los participantes de la cadena. Este trabajo busca identificar cuales son los atributos de la relacion proveedor - vendedor y que practicas empresariales promueven el exito del desarrollo de proveedores. La obtencion y recoleccion de datos se centro en la busqueda de literatura academica en el tema, revisando y contrastando diferentes aportes, reconociendo aspectos claves del desarrollo de proveedores.****** Globalization requires companies to design strategies that allow them to meet the market changes, to compete. Suppliers are a fundamental part of the supply chain, so manage relationships will create competitive advantage and achieving strategic objectives for all the participants in the chain. This paper seeks to identify what are the attributes of the supplierseller relationship and business practices that promote the successful supplier development. Obtaining and data collection focused on the search for academic literature on the subject, reviewing and contrasting different contributions, recognizing key aspects of supplier development.