Estratégias de Branding: Vinícola de Bento Gonçalves, Brasil ao Exportar para os Estados Unidos, versus, Vinícola de Napa Valley, Estados Unidos ao Exportar para o Brasil

Abstract

A ampla gama de rotulos de vinhos disponiveis no mercado, exige dos empreendedores vinicolas o uso de estrategias para posicionar suas marcas, e assim melhor atender seus clientes. Diante disso, este artigo teve como objetivo: apresentar as estrategias de branding de uma vinicola de Bento Goncalves, Brasil ao exportar para os Estados Unidos, versus , uma vinicola de Napa Valley, Estados Unidos ao exportar para o Brasil. De carater qualitativo exploratorio, esta pesquisa compreendeu um estudo de caso multiplo entre duas vinicolas, sendo uma americana e outra brasileira. Embora as estrategias de branding sejam novas marcas e extensao de linha para ambas empresas, o enfoque dado pelas vinicolas sao diferentes. A vinicola americana considera-se uma marca global e escolheu quatro marcas para entrar no mercado brasileiro, cada marca e direcionada ao seu canal de distribuicao conforme seu posicionamento. Por outro lado, a vinicola brasileira nao considera-se uma marca global, atua com boa parte do seu portfolio de marcas no mercado americano, faz adaptacoes a rotulos e nomes conforme solicitacao dos importadores. A ampla gama de rotulos de vinhos disponiveis no mercado, exige dos empreendedores vinicolas o uso de estrategias para posicionar suas marcas, e assim melhor atender seus clientes. Diante disso, este artigo teve como objetivo: apresentar as estrategias de branding de uma vinicola de Bento Goncalves, Brasil ao exportar para os Estados Unidos, versus , uma vinicola de Napa Valley, Estados Unidos ao exportar para o Brasil. De carater qualitativo exploratorio, esta pesquisa compreendeu um estudo de caso multiplo entre duas vinicolas, sendo uma americana e outra brasileira. Embora as estrategias de branding sejam novas marcas e extensao de linha para ambas empresas, o enfoque dado pelas vinicolas sao diferentes. A vinicola americana considera-se uma marca global e escolheu quatro marcas para entrar no mercado brasileiro, cada marca e direcionada ao seu canal de distribuicao conforme seu posicionamento. Por outro lado, a vinicola brasileira nao considera-se uma marca global, atua com boa parte do seu portfolio de marcas no mercado americano, faz adaptacoes a rotulos e nomes conforme solicitacao dos importadores.