Strategi Mempertahankan Bisnis Wisata Sawah Lega Hegar Resort Garut dengan Metode Competitive Positioning Analysis

Abstract

Sawah Lega Hegar Resort merupakan salah satu wisata alam yang berada di Kabupaten Garut tepatnya di Desa Maripari Kecamatan Sukawening Kabupaten Garut. Tujuan penelitian dilakukan untuk mengetahui letak perusahaan dipasar pesaing dan menetapkan strategi agar perusahaan dapat bersaing dan mempertahankan bisnis yang sudah dibangun. Pengumpulan data dilakukan memalui obseravasi langsung dan wawanacara terhadap pegawai Sawah Lega Hegar Resort Garut. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode Competitive Positioning Analysis, ada 3 langkah yang harus dilakukan untuk melakukan metode CPA, diantaranya adalah Identifikasi Fokus Strategi dan Pasar perusahaan menggunakan STP (Segmentting, Targetting, Positioning), membangun analisis menggunakan bauran pemasaran 8P (product, Price, promotion, place, people, physical evidence, process, productivity and quality) dan Meninjau Hasil dan merumuskan Strategi menggunakan metode Analisis SWOT. Hasil Kudaran SWOT adalah letak perusahaan di pasar dan matriks SWOT adalah strategi yang harus dilakukan perusahaan. Berdasarkan hasil analisis SWOT yang dilakukanm perusahaan terletak di Kuadran 2 dengan analisis mengatasi ancaman dengan kekuatan. Artinya, meskipun banyak ancaman yang muncul perusahaan masih tetap memeiliki kekuatan yang unggul disbanding dnegan kelemahannya. Hal ini lah yang menjadi analisis pada matriks SWOT yang merumuskan strategi berdasarkan variabel – variabel Strength, Weakness, Oppurtunity dan Threats. Perumusan Strageti menghasilkan 4 sell strategi secara singkat adalah Memanfaatkan dan mempertanhankan fungsional area, fasilitas penginapan, nuansa alam yang khas dan kualitas produk yang baik dengan melakukan peningkatan spot foto selfie, wahana anak dan promosi yang menarik untuk memenuhi permintaan pasar. Hal ini dilakukan untuk menghindari ancaman dan memanfaatkan peluang seperti adanya event–event yang menjadi populer, masyarakat yang membutuhkan liburan dan trend wisata alam. Sehingga peningkatan beberapa fasilitas berguna untuk menunjang event event atau kebutuhan konsumen yang lain.