Kulturuloški aspekti poslovnog pregovaranja menadžera hrvatskih poduzeća

IF 0.3 Q3 SOCIAL SCIENCES, INTERDISCIPLINARY Zbornik Veleucilista u Rijeci-Journal of the Polytechnics of Rijeka Pub Date : 2020-01-01 DOI:10.31784/zvr.8.1.13

Marijana Martinović, Katija Vojvodić, Ana Pušić

{"title":"Kulturuloški aspekti poslovnog pregovaranja menadžera hrvatskih poduzeća","authors":"Marijana Martinović, Katija Vojvodić, Ana Pušić","doi":"10.31784/zvr.8.1.13","DOIUrl":null,"url":null,"abstract":"U kontekstu poslovnog pregovaranja od presudne je važnosti razumijevanje razlika među kulturama i njihovog utjecaja na pregovarački proces i ishode pregovaranja. Štoviše, kulturološka osviještenost omogućuje pregovaračima anticipiranje i tumačenje ponašanja suprotne pregovaračke strane te olakšava postizanje željenih ciljeva i unapređuje rezultate pregovaranja. Cilj je ovoga rada bio istražiti utjecaj odabranih obilježja hrvatskih pregovarača (dob, pozicija u poduzeću i učestalost pregovaranja) na kulturološke aspekte pregovaranja (tituliranje, neverbalnu komunikaciju i iskazivanje emocija). Istraživanje je provedeno na uzorku od 256 poduzeća u Republici Hrvatskoj. Rezultati istraživanja ukazali su na postojanje pozitivne korelacije između sljedećih varijabli: iskazivanje emocija i učestalost pregovaranja, dob i tituliranje te učestalost pregovaranja i neverbalna komunikacija. Multilinearna hijerarhijska regresija dala je detaljniji uvid u odnos među varijablama. Beta koeficijent ukazao je na statistički značajnu ovisnost iskazivanja emocija i neverbalne komunikacije o prediktoru učestalost pregovaranja te tituliranja o prediktoru dob. Rad pruža uvid u hrvatsku pregovaračku praksu i može poslužiti kao polazište za provođenje budućih empirijskih istraživanja.","PeriodicalId":40998,"journal":{"name":"Zbornik Veleucilista u Rijeci-Journal of the Polytechnics of Rijeka","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.3000,"publicationDate":"2020-01-01","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"https://sci-hub-pdf.com/10.31784/zvr.8.1.13","citationCount":"0","resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":null,"PeriodicalName":"Zbornik Veleucilista u Rijeci-Journal of the Polytechnics of Rijeka","FirstCategoryId":"1085","ListUrlMain":"https://doi.org/10.31784/zvr.8.1.13","RegionNum":0,"RegionCategory":null,"ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":null,"EPubDate":"","PubModel":"","JCR":"Q3","JCRName":"SOCIAL SCIENCES, INTERDISCIPLINARY","Score":null,"Total":0}

引用次数: 0

Abstract

U kontekstu poslovnog pregovaranja od presudne je važnosti razumijevanje razlika među kulturama i njihovog utjecaja na pregovarački proces i ishode pregovaranja. Štoviše, kulturološka osviještenost omogućuje pregovaračima anticipiranje i tumačenje ponašanja suprotne pregovaračke strane te olakšava postizanje željenih ciljeva i unapređuje rezultate pregovaranja. Cilj je ovoga rada bio istražiti utjecaj odabranih obilježja hrvatskih pregovarača (dob, pozicija u poduzeću i učestalost pregovaranja) na kulturološke aspekte pregovaranja (tituliranje, neverbalnu komunikaciju i iskazivanje emocija). Istraživanje je provedeno na uzorku od 256 poduzeća u Republici Hrvatskoj. Rezultati istraživanja ukazali su na postojanje pozitivne korelacije između sljedećih varijabli: iskazivanje emocija i učestalost pregovaranja, dob i tituliranje te učestalost pregovaranja i neverbalna komunikacija. Multilinearna hijerarhijska regresija dala je detaljniji uvid u odnos među varijablama. Beta koeficijent ukazao je na statistički značajnu ovisnost iskazivanja emocija i neverbalne komunikacije o prediktoru učestalost pregovaranja te tituliranja o prediktoru dob. Rad pruža uvid u hrvatsku pregovaračku praksu i može poslužiti kao polazište za provođenje budućih empirijskih istraživanja.

查看原文

微信好友朋友圈 QQ好友复制链接

本刊更多论文

克罗地亚企业经理商务谈判的文化层面

在商业谈判中，了解不同文化之间的差异及其对谈判过程和谈判结果的影响至关重要。此外，文化意识使谈判者能够预见和解释相反的谈判，促进实现预期目标，改善谈判结果。这项工作的目的是探讨选定的克罗地亚谈判代表（年龄、商业职位和谈判频率）对谈判的文化方面（头衔、非语言交流和情绪表达）的影响。这项研究以克罗地亚共和国256家公司为样本进行。Rezultati istraživanja ukazali su na postojanje pozitivne korelacije izmeŞu sljedećih varijali：iskazivanje emocija i učestaed pregovaraja，dob i tituliranje te učEstaed preovaranja i neverbalna komunikacija。多线性层次回归给出了变异性的更详细的视图。贝塔系数表明，情绪成瘾和非语言交流对年龄前任的谈判频率和头衔有统计学意义。这项工作深入了解了克罗地亚的谈判实践，可以作为今后进行实证研究的一个阵地。

本文章由计算机程序翻译，如有差异，请以英文原文为准。

求助全文

约1分钟内获得全文去求助

来源期刊

Zbornik Veleucilista u Rijeci-Journal of the Polytechnics of Rijeka SOCIAL SCIENCES, INTERDISCIPLINARY-

自引率

25.00%

发文量

期刊最新文献

Determinante potpore lokalnog stanovništva razvoju turizma Controlling 4.0 in times of new technologies application Istraživanje utjecaja pandemije COVID-19 na moderno vodstvo i promjenu paradigme HRM-a Using mobile applications for language learning as part of language classes The significance of cross-cultural barriers in organizational communication