Der Einfluss der Digitalisierung auf das Preismanagement – Ansatzpunkte, Modelle und Methoden

Abstract

Die Digitalisierung führt zu einer Zunahme von digitalen Angeboten, zu einer verbesserten Datenverfügbarkeit und zu neuen Ansätzen im Preismanagement - dieses betrifft vor allem die Verwendung von Daten sowie die Anwendung von Software und künstlicher Intelligenz im Pricing. Dadurch beeinflusst die Digitalisierung die grundsätzlichen Ansatzpunkte, Modelle und Methoden im Preismanagement und erzeugt gleichzeitig neue Möglichkeiten und Chancen. Dieser praxisorientierte Beitrag legt ausgewählte Facetten des Einflusses der Digitalisierung auf das Preismanagement offen und zeigt Handlungschancen und -notwendigkeiten auf. Darauf aufbauend werden relevante Schlussfolgerungen für die Praxis des Preismanagements abgeleitet.