采用基于业务模式的方法,为进入新的国际市场做好准备

F. Gervais, T. Aymard, Karine Merle
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摘要

本行动研究项目旨在帮助中小企业和中小型企业在新市场中逐步走向国际化。文献强调了中小企业和中小型企业缺乏战略眼光和准备,尽管这两个因素对于它们走向国际化至关重要。商业模式(BM)作为代表公司活动的工具,可以促进这种准备工作。我们基于对三家法国公司的研究结果表明,该工具在制定符合中小型出口企业决策者需求的流程方面非常有用。
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L’adoption d’une approche fondée sur le business model pour préparer l’entrée sur de nouveaux marchés internationaux
Cette recherche-action a pour objectif de faciliter l’entrée des PME et ETI à l’internationalisation progressive sur leurs nouveaux marchés. La littérature souligne le déficit de vision stratégique des PME et ETI ainsi que leur impréparation, alors que ces deux facteurs s’avèrent indispensables pour se lancer à l’international. Le business model (BM), en tant qu’outil de représentation des activités de l’entreprise, peut faciliter cette préparation. Nos résultats, issus de l’étude de trois entreprises françaises, montrent l’utilité de cet outil dans l’élaboration d’un processus adapté aux besoins des décideurs des PME et ETI exportatrices.
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