Distance in Reward-Based Crowdfunding

Abstract

Cette étude pose la question de l’effet sur la réussite des campagnes de reward-based crowdfunding de la distance entre les entrepreneurs et les contributeurs. En utilisant un jeu de données unique fourni par la plateforme Ulule, nous montrons que celles qui attirent les contributeurs les plus distants sont celles qui réussissent le plus fréquemment et le plus intensément. Les campagnes réussies attirant les contributeurs plus distants sont aussi celles pour qui le montant moyen des contributions est le plus petit et le nombre de contributeurs le plus grand. Les campagnes réussies attirant les contributeurs les moins distants sont aussi celles pour qui le montant moyen des contributions est plus élevé et le nombre de contributeurs le plus petit. Ce schéma est en accord avec la double hypothèse selon laquelle les campagnes au champ les plus larges reposent plus pour leur réussite sur les liens faibles que l’entrepreneur entretient tandis que celles aux visées locales reposent plus sur les liens forts qu’il entretient. Nous relevons également que les campagnes réussies attirent des contributeurs plus distants que celles qui échouent dès leur début. Ce constat contredit la vision classique des campagnes attirant progressivement un publique plus large (des contributeurs plus éloignés) avec le temps.