Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p525-566
Ricardo Hares Abbud, Luciano Pereira da Silva, Renato Penha
A necessidade de gerar produtos cada vez mais competitivos e com maior rapidez faz com que as pessoas em projetos que geram esses produtos sejam pressionadas por menores prazos, custos e sofram com restrições de recursos tanto materiais como humanos. Nesse contexto surgiu a necessidade de pessoas que atuam em gerenciamento de projetos se desenvolvam e demonstrem competências técnicas, sociais e funcionais, para assim atender a este ambiente competitivo, com melhoria de performance e manutenção da qualidade no atendimento aos requerimentos. Neste contexto, o objetivo dessa pesquisa foi identificar e descrever as práticas de desenvolvimento de pessoas que atuam em gerenciamento de projetos. Esta pesquisa adotou uma perspectiva exploratória com base em uma revisão sistemática da literatura (RSL). Os artigos resultantes das fases de seleção, triagem e elegibilidade, foram analisados e categorizados, objetivando estudar o fenômeno pesquisado, como meio de identificar categorizar e descrever o fenômeno do desenvolvimento de pessoas que atuam em projetos. Como resultado da análise de possíveis lacunas (gaps), foi identificada a oportunidade de novas pesquisas sobre o desenvolvimento de competências em projetos com abordagem Ágil, colaborando ao colocar uma luz sobre a necessidade de tratar o desenvolvimento de competências socioemocionais de pessoas que desempenham papeis no gerenciamento de projetos, futuros gestores e squads, considerando diferentes frameworks desde os estudos em nível universitário, bem como durante todo o ciclo profissional.
{"title":"Desenvolvimento de competências das pessoas que atuam em projetos","authors":"Ricardo Hares Abbud, Luciano Pereira da Silva, Renato Penha","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p525-566","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p525-566","url":null,"abstract":"A necessidade de gerar produtos cada vez mais competitivos e com maior rapidez faz com que as pessoas em projetos que geram esses produtos sejam pressionadas por menores prazos, custos e sofram com restrições de recursos tanto materiais como humanos. Nesse contexto surgiu a necessidade de pessoas que atuam em gerenciamento de projetos se desenvolvam e demonstrem competências técnicas, sociais e funcionais, para assim atender a este ambiente competitivo, com melhoria de performance e manutenção da qualidade no atendimento aos requerimentos. Neste contexto, o objetivo dessa pesquisa foi identificar e descrever as práticas de desenvolvimento de pessoas que atuam em gerenciamento de projetos. Esta pesquisa adotou uma perspectiva exploratória com base em uma revisão sistemática da literatura (RSL). Os artigos resultantes das fases de seleção, triagem e elegibilidade, foram analisados e categorizados, objetivando estudar o fenômeno pesquisado, como meio de identificar categorizar e descrever o fenômeno do desenvolvimento de pessoas que atuam em projetos. Como resultado da análise de possíveis lacunas (gaps), foi identificada a oportunidade de novas pesquisas sobre o desenvolvimento de competências em projetos com abordagem Ágil, colaborando ao colocar uma luz sobre a necessidade de tratar o desenvolvimento de competências socioemocionais de pessoas que desempenham papeis no gerenciamento de projetos, futuros gestores e squads, considerando diferentes frameworks desde os estudos em nível universitário, bem como durante todo o ciclo profissional.","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016214","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p391-416
Breno Augusto Diniz Pereira, Andréia Lopes Cirino, Bruno Tavares
Individual ou coletiva, a mobilidade humana é motivada por diferentes circunstâncias ligadas, de algum modo, a uma sociedade complexa, mais marcada pelos desequilíbrios socioeconômicos, pela violência e intolerância do que pelo respeito à igualdade e à dignidade humana. Dessa forma, o objetivo deste trabalho é identificar como as práticas de governança pública que foram aplicadas, no que diz respeito a integração dos refugiados nos municípios brasileiros. Este trabalho, de cunho qualitativo, teve como estratégia de pesquisa o estudo de caso. Por isso foi pesquisado o município de Contagem em Minas Gerais que recebeu/recebe milhares de refugiados, especialmente, Haitianos. Os resultados apontam que no município de Contagem não houve qualquer política pública do governo federal para a questão dos refugiados, cabendo à prefeitura arcar sozinha com a solução do problema. Isso possibilitou um acesso restrito às competências e capacidades do município em resolver o problema. Ou seja, o município aprendeu no processo de tentativa e erro. Espera-se que a partir desse estudo possa-se desenvolver metodologias e protocolos de ação para que os municípios brasileiros possam integrar e socializar novos refugiados, com maior efetividade e minimizando os problemas encontrados
{"title":"Compreendendo o Processo de Interiorização dos Refugiados no Brasil: como um Município faz a sua Governança","authors":"Breno Augusto Diniz Pereira, Andréia Lopes Cirino, Bruno Tavares","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p391-416","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p391-416","url":null,"abstract":"Individual ou coletiva, a mobilidade humana é motivada por diferentes circunstâncias ligadas, de algum modo, a uma sociedade complexa, mais marcada pelos desequilíbrios socioeconômicos, pela violência e intolerância do que pelo respeito à igualdade e à dignidade humana. Dessa forma, o objetivo deste trabalho é identificar como as práticas de governança pública que foram aplicadas, no que diz respeito a integração dos refugiados nos municípios brasileiros. Este trabalho, de cunho qualitativo, teve como estratégia de pesquisa o estudo de caso. Por isso foi pesquisado o município de Contagem em Minas Gerais que recebeu/recebe milhares de refugiados, especialmente, Haitianos. Os resultados apontam que no município de Contagem não houve qualquer política pública do governo federal para a questão dos refugiados, cabendo à prefeitura arcar sozinha com a solução do problema. Isso possibilitou um acesso restrito às competências e capacidades do município em resolver o problema. Ou seja, o município aprendeu no processo de tentativa e erro. Espera-se que a partir desse estudo possa-se desenvolver metodologias e protocolos de ação para que os municípios brasileiros possam integrar e socializar novos refugiados, com maior efetividade e minimizando os problemas encontrados","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016466","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p417-439
Hélio Araujo Pereira, C. E. Cavalcante
Identifying volunteer motivation is fundamental to the management of this segment in sporting events. Therefore, this present article aimed to identify if there are differences among volunteer motivation between two mega sporting events held in Brazil. The empiric part of this article had the lócus of Formula 1 Grand Prix held in Interlagos in the city of São Paulo in the year 2018 and the Olympic Games held in Rio de Janeiro in 2016. Data for this research have been collected using a questionnaire based upon the theoretical model of Bang and Chelladurai (2009) and Bang et al. (2009). It used the quantitative research method, encompassing the application of 600 forms to the volunteers involved in the events, with 400 in the Olympics and 200 in the Formula 1. The research showed that motivations are different, depending upon the type of sporting event held in Brazil. The more specific the sporting event, in the case of Formula 1, the more is the affinity shown by the volunteer with the event, contributing, above all in the withholding of these volunteers.
确定志愿者的动机是管理体育赛事中这一环节的基础。因此，本文旨在确定在巴西举行的两个大型体育赛事之间是否存在志愿者动机的差异。本文的经验部分是2018年在圣保罗市因特拉格斯举行的f1大奖赛lócus和2016年在巴西里约热内卢举行的奥运会。本研究的数据是根据Bang and Chelladurai(2009)和Bang et al.(2009)的理论模型使用问卷收集的。该研究采用了定量研究方法，对参与赛事的志愿者使用了600张表格，其中400张参加了奥运会，200张参加了f1。研究表明，根据在巴西举办的体育赛事的类型，动机是不同的。体育赛事越具体，比如f1，志愿者对赛事的亲和度就越高，这首先体现在志愿者的抗拒上。
{"title":"Volunteers Motivations in Brazillian´s Mega Sporting Events: Similar or Different?","authors":"Hélio Araujo Pereira, C. E. Cavalcante","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p417-439","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p417-439","url":null,"abstract":"Identifying volunteer motivation is fundamental to the management of this segment in sporting events. Therefore, this present article aimed to identify if there are differences among volunteer motivation between two mega sporting events held in Brazil. The empiric part of this article had the lócus of Formula 1 Grand Prix held in Interlagos in the city of São Paulo in the year 2018 and the Olympic Games held in Rio de Janeiro in 2016. Data for this research have been collected using a questionnaire based upon the theoretical model of Bang and Chelladurai (2009) and Bang et al. (2009). It used the quantitative research method, encompassing the application of 600 forms to the volunteers involved in the events, with 400 in the Olympics and 200 in the Formula 1. The research showed that motivations are different, depending upon the type of sporting event held in Brazil. The more specific the sporting event, in the case of Formula 1, the more is the affinity shown by the volunteer with the event, contributing, above all in the withholding of these volunteers.","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016538","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p453-478
Valdir Costa Junior, Josiane Silva de Oliveira
O objetivo deste artigo foi compreender a dimensão das emoções nas práticas organizativas de uma organização sem fins lucrativos que presta auxílio a população em situação de rua na cidade de Maringá, Paraná. Para tanto, realizamos uma aproximação teórica dos Estudos Baseados em Práticas, em específico a partir de Theodore Schatzki, e das emoções a partir de uma abordagem antropológica. A metodologia adotada para esta pesquisa foi a etnografia, realizada de abril de 2018 a maio de 2019 na cidade de Maringá, Paraná. Postulamos que as emoções são uma parte importante não apenas de nossas práticas sociais, mas também de nossas práticas organizativas, possibilitando rompermos com o dualismo de compreensão do cotidiano organizacional. Este olhar mais próximo sob as emoções pode nos ajudar a compreender diferentes dinâmicas organizativas entre diversas constelações de práticas e organizações, visto que as organizações não se conectam apenas pelas práticas, mas também pelas pessoas e suas emoções. Desta forma, compreendemos sernecessário expandir os estudos que concebam as práticas como produtoras de nossa realidade social e organizacional. Palavras-chave: Emoções; Estudos Baseados em Prática; Práticas Organizativas; Etnografia.
{"title":"Práticas Organizativas e Emoções: Etnografando uma Organização Social sem Fins Lucrativos","authors":"Valdir Costa Junior, Josiane Silva de Oliveira","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p453-478","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p453-478","url":null,"abstract":"O objetivo deste artigo foi compreender a dimensão das emoções nas práticas organizativas de uma organização sem fins lucrativos que presta auxílio a população em situação de rua na cidade de Maringá, Paraná. Para tanto, realizamos uma aproximação teórica dos Estudos Baseados em Práticas, em específico a partir de Theodore Schatzki, e das emoções a partir de uma abordagem antropológica. A metodologia adotada para esta pesquisa foi a etnografia, realizada de abril de 2018 a maio de 2019 na cidade de Maringá, Paraná. Postulamos que as emoções são uma parte importante não apenas de nossas práticas sociais, mas também de nossas práticas organizativas, possibilitando rompermos com o dualismo de compreensão do cotidiano organizacional. Este olhar mais próximo sob as emoções pode nos ajudar a compreender diferentes dinâmicas organizativas entre diversas constelações de práticas e organizações, visto que as organizações não se conectam apenas pelas práticas, mas também pelas pessoas e suas emoções. Desta forma, compreendemos sernecessário expandir os estudos que concebam as práticas como produtoras de nossa realidade social e organizacional. Palavras-chave: Emoções; Estudos Baseados em Prática; Práticas Organizativas; Etnografia. ","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016610","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Esta revisão integrativa de literatura tem como objetivo identificar e descrever a relação existente entre a temática da transferência de conhecimento e a aposentadoria na área das Ciências Sociais Aplicadas no período de 2008 a 2020. As temáticas transferência de conhecimento e aposentadoria vêm sendo abordadas por diferentes áreas de estudo, visto que preveem uma contribuição multisciplinar, porém, quando relacionadas, apresentam pouca ênfase na área das Ciências Sociais Aplicadas. O cenário demográfico brasileiro aponta para o envelhecimento dos trabalhadores, ampliando os desafios existentes no âmbito organizacional. Neste contexto, as organizações nem sempre estão preparadas para planejar a transferência de conhecimento dos trabalhadores mais experientes para as gerações subsequentes e, assim, a perda de conhecimento resultante da aposentadoria pode representar uma ameaça as organizações. Os resultados fornecem uma perspectiva ampla e integrada sobre o campo de debate na temática proposta quando abordada pelas Ciências Sociais Aplicadas, contribuindo para embasar futuros estudos. Por fim, apresenta-se os resultados mais relevantes e uma agenda para futuras pesquisas, destacando-se algumas lacunas que podem ser aprofundadas, em especial pela área das Ciências Sociais Aplicadas.
{"title":"Transferência de Conhecimento e Aposentadoria: uma Revisão Integrativa de Literatura","authors":"Emanuele Canali Fossatti, Anelise Rebelato Mozzato","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p37-73","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p37-73","url":null,"abstract":"Esta revisão integrativa de literatura tem como objetivo identificar e descrever a relação existente entre a temática da transferência de conhecimento e a aposentadoria na área das Ciências Sociais Aplicadas no período de 2008 a 2020. As temáticas transferência de conhecimento e aposentadoria vêm sendo abordadas por diferentes áreas de estudo, visto que preveem uma contribuição multisciplinar, porém, quando relacionadas, apresentam pouca ênfase na área das Ciências Sociais Aplicadas. O cenário demográfico brasileiro aponta para o envelhecimento dos trabalhadores, ampliando os desafios existentes no âmbito organizacional. Neste contexto, as organizações nem sempre estão preparadas para planejar a transferência de conhecimento dos trabalhadores mais experientes para as gerações subsequentes e, assim, a perda de conhecimento resultante da aposentadoria pode representar uma ameaça as organizações. Os resultados fornecem uma perspectiva ampla e integrada sobre o campo de debate na temática proposta quando abordada pelas Ciências Sociais Aplicadas, contribuindo para embasar futuros estudos. Por fim, apresenta-se os resultados mais relevantes e uma agenda para futuras pesquisas, destacando-se algumas lacunas que podem ser aprofundadas, em especial pela área das Ciências Sociais Aplicadas.","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":" ","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"48520519","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p225-246
Natalia Figueira do Nascimento, L. C. C. Maia
Este trabalho tem como objetivo avaliar a qualidade dos serviços prestados por uma entidade sem fins lucrativos (ESFL), que atua no ramo da aprendizagem profissional e, simultaneamente, busca apresentar um instrumento de pesquisa. Para tanto, avalia-se as expectativas e as percepções dos clientes, que neste caso são os financiadores do projeto e não os jovens aprendizes, acerca da qualidade da prestação do serviço. O instrumento passou pela validação de professores especialistas, coordenadores, diretores e ex-parceiros da entidade estudada e enviado a 93 clientes do Instituto Alfa na cidade de Uberlândia, MG. Por fim, foram obtidas 22 respostas. A partir dos dados obtidos, foram realizados os testes estatísticos não paramétricos, que atestaram a robustez e a relevância do instrumento de pesquisa desenvolvido. Ademais, os constructos responsividade, empatia e aspectos psicossociais não apresentaram diferenças estatísticas relevantes entre expectativas e percepções
{"title":"Avaliando a qualidade dos serviços na formação de jovens aprendizes por uma entidade sem fins lucrativos (ESFL)","authors":"Natalia Figueira do Nascimento, L. C. C. Maia","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p225-246","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p225-246","url":null,"abstract":"Este trabalho tem como objetivo avaliar a qualidade dos serviços prestados por uma entidade sem fins lucrativos (ESFL), que atua no ramo da aprendizagem profissional e, simultaneamente, busca apresentar um instrumento de pesquisa. Para tanto, avalia-se as expectativas e as percepções dos clientes, que neste caso são os financiadores do projeto e não os jovens aprendizes, acerca da qualidade da prestação do serviço. O instrumento passou pela validação de professores especialistas, coordenadores, diretores e ex-parceiros da entidade estudada e enviado a 93 clientes do Instituto Alfa na cidade de Uberlândia, MG. Por fim, foram obtidas 22 respostas. A partir dos dados obtidos, foram realizados os testes estatísticos não paramétricos, que atestaram a robustez e a relevância do instrumento de pesquisa desenvolvido. Ademais, os constructos responsividade, empatia e aspectos psicossociais não apresentaram diferenças estatísticas relevantes entre expectativas e percepções","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016347","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p627-650
Janayna Souto Leal, Laura Maria Aguiar Costa, João Batista Soares Neto, Rodolpho Sobreira Mayer
O caso objetiva apresentar elementos determinantes relativos ao gerenciamento de clientes no intuito de revitalizar a imagem da academia STRONG. Além disso, procura apontar como estratégias ambientais referentes ao posicionamento da empresa auxiliam no combate ao crescimento e ascensão dos concorrentes. O enredo, puramente fictício, baseou-se em dados secundários obtidos mediante pesquisas em sites e mídias sociais de academias, reportagens e dados divulgados pela imprensa, e por dados primários com entrevistas a gestores e alunos de academias e com observação direta. A sua interdisciplinaridade contempla as áreas de Gestão de Relacionamento com os Clientes (CRM) e Estratégias de Marketing.
{"title":"Treinou, pontuou! o forte da academia é o cliente","authors":"Janayna Souto Leal, Laura Maria Aguiar Costa, João Batista Soares Neto, Rodolpho Sobreira Mayer","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p627-650","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p627-650","url":null,"abstract":"O caso objetiva apresentar elementos determinantes relativos ao gerenciamento de clientes no intuito de revitalizar a imagem da academia STRONG. Além disso, procura apontar como estratégias ambientais referentes ao posicionamento da empresa auxiliam no combate ao crescimento e ascensão dos concorrentes. O enredo, puramente fictício, baseou-se em dados secundários obtidos mediante pesquisas em sites e mídias sociais de academias, reportagens e dados divulgados pela imprensa, e por dados primários com entrevistas a gestores e alunos de academias e com observação direta. A sua interdisciplinaridade contempla as áreas de Gestão de Relacionamento com os Clientes (CRM) e Estratégias de Marketing.","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016686","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p363-389
Guilherme Peres Sunhog, L. Miguel
Subject: The purpose of this work is to take advantage of an opportunity to improve the sales strategy and business model of the Nexans PABU business unit - European manufacturer of electrical connection accessories for cables to the Brazilian market, providing better integration between the supply chain and the market demand.Application: This opportunity involves a focus adjustment for the organization's management, about how to increase the value recognized by the customer while reducing physical inventory costs and optimizing sales human resources adding a strategic alliance with distributors.Innovation: The innovation contained within this process is about the reduction of supply chain steps, optimizing product offer at the national market.Impact: Decisions to adapt an internal sales strategy switching partially to a more horizontal model is an economic impact that can increase the transaction value, reduce costs and financial risks for Nexans, including the participation of strategic alliances to growth sales and market share.Complexity: Organizational changes due to the pandemic COVID-19 are a reason that impacts the evolution in sales, causing a human resources and physical resources reduction. The currency exchange rate increasing in Brazil and the organizational decision to reduce complexity in the operations with no local stocks is a critical but decisive point for a new business model proposal.Methodology: This work was elaborated based on the methodological proposal of problem solving and exploration of opportunity, by Marcondes, Miguel, Franklin Perez (2017). The analysis of the internal and external moment of the organization and the local market is supported by a customer recognized sales value survey, searching for a balance between the currency floating exchange rate risk to the imported products, and the present competition with established distribution channels.Keywords: Power accessories, B2B market segment, business model
{"title":"Proposal for a New Business Model for Nexans Pabu for the Brazilian Market","authors":"Guilherme Peres Sunhog, L. Miguel","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p363-389","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p363-389","url":null,"abstract":"Subject: The purpose of this work is to take advantage of an opportunity to improve the sales strategy and business model of the Nexans PABU business unit - European manufacturer of electrical connection accessories for cables to the Brazilian market, providing better integration between the supply chain and the market demand.Application: This opportunity involves a focus adjustment for the organization's management, about how to increase the value recognized by the customer while reducing physical inventory costs and optimizing sales human resources adding a strategic alliance with distributors.Innovation: The innovation contained within this process is about the reduction of supply chain steps, optimizing product offer at the national market.Impact: Decisions to adapt an internal sales strategy switching partially to a more horizontal model is an economic impact that can increase the transaction value, reduce costs and financial risks for Nexans, including the participation of strategic alliances to growth sales and market share.Complexity: Organizational changes due to the pandemic COVID-19 are a reason that impacts the evolution in sales, causing a human resources and physical resources reduction. The currency exchange rate increasing in Brazil and the organizational decision to reduce complexity in the operations with no local stocks is a critical but decisive point for a new business model proposal.Methodology: This work was elaborated based on the methodological proposal of problem solving and exploration of opportunity, by Marcondes, Miguel, Franklin Perez (2017). The analysis of the internal and external moment of the organization and the local market is supported by a customer recognized sales value survey, searching for a balance between the currency floating exchange rate risk to the imported products, and the present competition with established distribution channels.Keywords: Power accessories, B2B market segment, business model","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"48404149","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p567-591
Sandra Fátima Sette, Jacir Favretto, F. Ramos
O artigo teve como tema a fiscalização de contratos públicos com fornecimento de mão de obra exclusiva à luz do eSOCIAL: estudo de caso no IFSC. A pesquisa ocorreu por meio de uma abordagem qualitativa inclinando-se para pesquisa descritiva com apoio de pesquisa bibliográfica e documental. O instrumento de coleta de dados foi entrevista semiestruturada realizada por meio da ferramenta Google Meet com fiscais administrativos de contratos com mão de obra exclusiva. A análise dos dados realizou-se com base nas respostas das entrevistas e o entrelaçamento da literatura correlata. As conclusões do trabalho são no sentido de que há excesso de manualização no processo de fiscalização, necessidade de capacitação permanente e específica. Também se evidenciou a necessidade de sistematização no processo de fiscalização e de melhoria na comunicação entre Reitoria e câmpus. Apurou-se que as informações trabalhistas, previdenciárias e tributárias, solicitadas e fiscalizadas, mensalmente, às empresas prestadoras de serviços de mão de obra exclusiva ao IFSC, de fato estão disponíveis na base de dados do eSocial, conforme análise aos eventos, manuais e orientações do referido sistema o que evidencia a sua importância e possibilidade de utilização para a fiscalização. O estudo contribui para que se tenha um novo olhar para o processo de fiscalização, com a implantação de grupo de discussão entre fiscais, implantação de ambiente colaborativo digital, em atendimento à solicitação de ‘manual’, considerando a dinâmica e interação deste modelo, contornando a burocracia para constituição de comissões e atendendo ao pedido de construção coletiva, desse ambiente, pelos fiscais entrevistados.
{"title":"Fiscalização de contratos públicos com fornecimento de mão de obra exclusiva à luz do eSocial: estudo de caso no IFSC","authors":"Sandra Fátima Sette, Jacir Favretto, F. Ramos","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p567-591","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p567-591","url":null,"abstract":"O artigo teve como tema a fiscalização de contratos públicos com fornecimento de mão de obra exclusiva à luz do eSOCIAL: estudo de caso no IFSC. A pesquisa ocorreu por meio de uma abordagem qualitativa inclinando-se para pesquisa descritiva com apoio de pesquisa bibliográfica e documental. O instrumento de coleta de dados foi entrevista semiestruturada realizada por meio da ferramenta Google Meet com fiscais administrativos de contratos com mão de obra exclusiva. A análise dos dados realizou-se com base nas respostas das entrevistas e o entrelaçamento da literatura correlata. As conclusões do trabalho são no sentido de que há excesso de manualização no processo de fiscalização, necessidade de capacitação permanente e específica. Também se evidenciou a necessidade de sistematização no processo de fiscalização e de melhoria na comunicação entre Reitoria e câmpus. Apurou-se que as informações trabalhistas, previdenciárias e tributárias, solicitadas e fiscalizadas, mensalmente, às empresas prestadoras de serviços de mão de obra exclusiva ao IFSC, de fato estão disponíveis na base de dados do eSocial, conforme análise aos eventos, manuais e orientações do referido sistema o que evidencia a sua importância e possibilidade de utilização para a fiscalização. O estudo contribui para que se tenha um novo olhar para o processo de fiscalização, com a implantação de grupo de discussão entre fiscais, implantação de ambiente colaborativo digital, em atendimento à solicitação de ‘manual’, considerando a dinâmica e interação deste modelo, contornando a burocracia para constituição de comissões e atendendo ao pedido de construção coletiva, desse ambiente, pelos fiscais entrevistados.","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016229","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
Pub Date : 2023-06-21DOI: 10.15603/1982-8756/roc.v19n37p279-296
Jéssica Moliterno Genú, Sérgio Carvalho Benício de Melo, D. P. Dourado
As ciências administrativas são caracterizadas pela subjetividade subjacente ao comportamento humano e sua interpretação da realidade. Porém, muitos elementos centrais na construção do conhecimento em Administração permanecem no anonimato, enquanto outros são distorcidos. Nesta conjuntura, os estudos correntes sobre controle organizacional se inclinam a negligenciar uma visão ontoepistemológica mais ampla, ignorando processos reflexivos do fazer ciência. Partindo daí, este ensaio visa refletir o conhecimento sobre controle organizacional e como este ainda é edificado a partir de pressupostos epistemológicos “imprudentes” considerando os aspectos contextuais de hoje. Para isso foram consideradas as seguintes teorias: o Pluralismo Metodológico de Paul Feyerabend; a Dupla Ruptura Epistemológica de Boaventura Souza Santos; e a Historicidade e Incomensurabilidade de Thomas Kuhn. Observou-se que há possibilidade de confluência e alinhamento dessas questões com o campo, carregando influências do contexto e contribuições de outras áreas, entretanto a consideração do senso comum e da subjetividade ainda precisa ser melhor desenvolvida. Conclui-se que a aplicabilidade dos elementos centrais dessas teorias de forma isolada não permite clareza na interpretação dos fenômenos de acordo com a realidade vivenciada.
{"title":"Prudência nas Ciências Administrativas Diante de Possíveis Mudanças Epistemológicas: elementos centrais na construção do conhecimento sobre controle organizacional","authors":"Jéssica Moliterno Genú, Sérgio Carvalho Benício de Melo, D. P. Dourado","doi":"10.15603/1982-8756/roc.v19n37p279-296","DOIUrl":"https://doi.org/10.15603/1982-8756/roc.v19n37p279-296","url":null,"abstract":"As ciências administrativas são caracterizadas pela subjetividade subjacente ao comportamento humano e sua interpretação da realidade. Porém, muitos elementos centrais na construção do conhecimento em Administração permanecem no anonimato, enquanto outros são distorcidos. Nesta conjuntura, os estudos correntes sobre controle organizacional se inclinam a negligenciar uma visão ontoepistemológica mais ampla, ignorando processos reflexivos do fazer ciência. Partindo daí, este ensaio visa refletir o conhecimento sobre controle organizacional e como este ainda é edificado a partir de pressupostos epistemológicos “imprudentes” considerando os aspectos contextuais de hoje. Para isso foram consideradas as seguintes teorias: o Pluralismo Metodológico de Paul Feyerabend; a Dupla Ruptura Epistemológica de Boaventura Souza Santos; e a Historicidade e Incomensurabilidade de Thomas Kuhn. Observou-se que há possibilidade de confluência e alinhamento dessas questões com o campo, carregando influências do contexto e contribuições de outras áreas, entretanto a consideração do senso comum e da subjetividade ainda precisa ser melhor desenvolvida. Conclui-se que a aplicabilidade dos elementos centrais dessas teorias de forma isolada não permite clareza na interpretação dos fenômenos de acordo com a realidade vivenciada. ","PeriodicalId":30103,"journal":{"name":"Revista Organizacoes em Contexto","volume":"1 1","pages":""},"PeriodicalIF":0.0,"publicationDate":"2023-06-21","publicationTypes":"Journal Article","fieldsOfStudy":null,"isOpenAccess":false,"openAccessPdf":"","citationCount":null,"resultStr":null,"platform":"Semanticscholar","paperid":"67016397","PeriodicalName":null,"FirstCategoryId":null,"ListUrlMain":null,"RegionNum":0,"RegionCategory":"","ArticlePicture":[],"TitleCN":null,"AbstractTextCN":null,"PMCID":"","EPubDate":null,"PubModel":null,"JCR":null,"JCRName":null,"Score":null,"Total":0}
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